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马来西亚 — 直销王国

一直以来,马来西亚都给予业内人士“直销天堂”的形象。虽然是个小国,但却是直销公司欲将版图延伸至国外的首选。马来西亚成为中国、台湾、美国、日本、加拿大等众多国家和地区进军海外直销市场的桥头堡。如今,如新、完美、康宝莱、嘉康利、天狮、中脉、尚赫等直销企业均盘踞在这里。

在政治稳定、财政和经济政策的不断推动之下,马来西亚的经济不断的蓬勃发展。加上区域性的发展让直销市场更火红成长。2007年落实了东协10国+3(中、日、韩)自由贸易区机制(AFTA)。2009年8月15日签署的中国-东盟自贸区《投资协议》,成立了中国-东盟自由贸易区(CHINA-ASEAN Free Trade Area(CAFTA),或称东盟10+1,是指由中华人民共和国以及东南亚国家联盟的10个成员国:文莱、菲律宾、印尼、马来西亚、泰国、新加坡、越南、老挝、柬埔寨和缅甸组成的自由贸易区,已于2010年1月1日起全面启动。中国-东盟自由贸易区内拥有19亿人口,国内生产总值近6万亿美元,贸易总额达4.5万亿美元,该自由贸易区是全球人口最多的自由贸易区,也是继欧洲联盟、北美自由贸易区之后,全球第三大的自由贸易区。而2015年,伴随着中国加入WTO十五年保护期的结束,中国市场将全面开放。

位处东协经济枢纽的马来西亚,挟带身为经济重镇及具备多元种族文化特性的优势条件,再加上中国-东盟自由贸易区内19亿人口的市场前景,吸引许多跨国传销公司纷纷都在吉隆坡设立了他们在东协拓展商务的东南亚基地,做为进军东盟10+1国的总部。此外,由于回教国家的民族性,更容易开拓回教市场,商机无限。马来西亚政府过去30年对直销产业在经济上扮演举足轻重角色的肯定,是全世界少有的一个积极推动直销行业成长的政府,也因此让海外公司在马来西亚的投资更深具信心。

马来西亚 — 直销市场专家

马来西亚的直销产业在安利公司于1976在当地成立分公司后,开启了新页。马来西亚目前有直销公司近千家,在一个人口不足3000万的市场中,这样数量的直销企业,竞争激烈程度可想而知。发展到今天,马来西亚直销公司已经趋于成熟,奖励制度普遍趋于保守,产品也较为多元化。

在马来西亚规模较大的直销公司往往受到社会和媒体尊敬,政府也比较支持行业的发展。这是马来西亚直销产业化、法制化的可喜结果。在马来西亚,直销企业的营业额占据了全国营业额的大部分,多数企业将市场划分为华人市场和马来人市场,产品方面包括了保健品、食品、居家用品、个人护理品和美容化妆品,均为易耗品,以家庭为消费单位。

马来西亚 - 直销趋势

马来西亚的政府在看待直销业的经营方面比较正面,也欢迎各国直销公司的到来。马来西亚是个投资环境优越的国家,其政府为鼓励更多的外资公司进驻马来西亚,在政策及奖励措施上做出了许多的努力,例如:马来西亚的公司收入税费为20%-27%。此外,马来西亚也是东盟成员国,2007年开始,所有东盟国家之间的来往产品一概免税以促成东南亚免税区域的形成。

由于马来西亚的人口结构主要由马来人、华人和印度人构成,因此,这些群体相互影响和交融也不足为奇,包括语言和文化。不但接受外来文化能力强劲,基本的国际交往礼节也不逞多让。因此,对全世界的直销企业而言,在马来西亚开展业务,语言和文化方面不会成问题。

马来西亚有较好的中华传统文化支持及曾受英国人统治,因此,融合了许多东方与西方的文化色彩。它的国际化程度非常高,对国际化素质要求也较高,语言方面不论是华语或英语都不是问题。国际化的元素对促进马来西亚直销业在世界的发展是一个极大的要素。另外一个优势是,马来西亚直销企业大多数较为务实,这也符合直销业未来的发展方向。

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